No dia a dia das pessoas, suas decisões são pautadas, na grande maioria das vezes, em conceitos emocionais ou sociais do que racionais. Os gatilhos mentais trabalham diretamente nessa fragilidade humana.
Podem ser descritos como uma técnica de persuasão de marketing que, por meio de estímulos cerebrais, incentivam um cliente a tomar uma ação, provavelmente de compra. Esse tipo de ação é muito utilizada pelo varejo. Basta parar e pensar: já precisou buscar argumentos que defendam uma determinada aquisição, depois de ter comprado por impulso? Pois é, essa estratégia é muito utilizada por empresas que querem impulsionar suas vendas e conquistar um engajamento maior.
O ponto principal a se trabalhar é a capacidade de provocar nos leitores de sua mensagem uma reação imediata, que incentive alguns pontos cerebrais a criarem soluções rápidas e que tragam algum resultado para a sua empresa. É como uma indução de elementos psicológicos que formam uma opinião imediatista a respeito de um serviço ou produto.
Existem uma série de gatilhos mentais usados diariamente pelas empresas e, fazer uso dessa técnica, é mais fácil do que parece. Vamos entender um pouco mais sobre como eles funcionam?
3 GATILHOS MENTAIS EFICAZES
Existem alguns modelos de gatilhos mentais que podem ser utilizados em ações de marketing diferentes mas, que sempre têm o objetivo final parecido: conquistar um público maior e fazer com que essas pessoas se interessem cada vez mais pelos seus produtos. É importante entender a funcionalidade de cada um e saber identificar quais deles podem ajudar melhor na sua ação. Que tal conhecermos 3 tipos de gatilhos mentais que possuem finalidades distintas? Vamos lá.- ESCASSEZ
- SENSO DE URGÊNCIA
- INFLUÊNCIA SOCIAL